Un plan no mueve el número.Construimos tu estrategia y la operamos juntos.
Estrategia comercial y entrada a mercado. Yo entro, te ayudo a construirlo y me quedo a operarlo contigo.
45 minutos. Sin presentación, sin propuesta genérica.
¿Cuál es tu situación?
El dueño que construye
Si esto te suena
- Compites por precio porque nadie construyó la marca ni la posición que lo sostengan.
- Creces por relaciones y por inercia; todavía no tienes una forma de vender que se pueda repetir y medir.
- Hay una decisión grande pendiente y llevas meses posponiéndola, porque no hay con quién pensarla.
Cómo ayudo
Construyo la estrategia y me quedo a ejecutarla contigo. Para esto no necesitas un departamento de marketing.
La compañía que entra
Si esto te suena
- Tienes producto, marca y equipo. No tienes el canal, la regulación ni la gente que abre puertas.
- Te buscan distribuidores que prometen mucho, y nadie de tu lado conoce ese mercado desde adentro.
- El lanzamiento se está planeando desde fuera, sin nadie que ya haya cargado ese número allá.
Cómo ayudo
Lo he hecho en los siete mercados de Centroamérica y en México, desde el laboratorio y desde el que toma la licencia.
El que alquila la experiencia
Si esto te suena
- Necesitas que el comercial y el marketing funcionen, y no tienes quién los dirija.
- Un director de tiempo completo es más de lo que el tamaño aguanta. La agencia sale cara y no entiende tu negocio.
- Tienes un tema concreto —una cuenta, un lanzamiento, un precio— que necesita criterio senior unas semanas, no para siempre.
Cómo ayudo
Entro como cabeza comercial y de marketing, unos días al mes o para un proyecto con inicio y fin, y dirijo con la gente que ya tienes. Si falta alguien, te lo digo.
Con quién estás tratando
- 7 mercados Restylane y Cetaphil — lanzados en los 7 mercados de Centroamérica
- 24 meses Yvoire — por encima del objetivo de ventas en sus primeros 24 meses, frente a las marcas líderes de México
- +30 marcas reposicionadas En portafolios completos de dermatología y cosmética
- 15+ años 15+ años cargando el P&L
Galderma · Merz · Eli Lilly · LG Chem · Sinclair
Por dónde empezamos
Tres formas de empezar. En las tres, el que trabaja contigo soy yo.
Una sesión
- Media jornada sobre tu negocio — Traes lo que tengas: números, dudas, la decisión atorada. Cuatro horas, tú y quien tú quieras que esté.
- Dos horas sobre el plan que ya escribiste — te digo qué le falta y qué no aguanta, antes de que lo ejecutes.
Un proyecto
- Tu negocio completo, leído — tres semanas. Diagnóstico escrito con las tres decisiones que más mueven el resultado, y el plan.
- Tu precio y tu posición — contra quién compites, por qué te escogen y cuánto cobrar.
- Cómo vende tu equipo — a quién, cómo, a qué precio, por qué canal. Con cuotas y calendario.
- Tu entrada a México o Latinoamérica — regulación, canal, distribuidores, líderes de opinión, calendario, presupuesto.
- Tu lanzamiento — posicionamiento, educación clínica, activación. Hasta que el producto está en el canal.
- La oportunidad que te ofrecieron — una licencia, una distribución, una adquisición. Sí o no, con condiciones.
- Tu plan para el socio o el banco — Lo escribes tú con tus números; yo lo estructuro y te lo discuto hasta que aguante preguntas.
Dentro de tu negocio
- Días fijos al mes — días agendados, por trimestre. El plan del trimestre, el equipo dirigido, una sesión al mes contigo.
- Operating Partner — desde tres meses. Me siento contigo a ejecutar hasta que las cosas pasan.
- Una junta al mes para decidir — las decisiones grandes, con minuta y acuerdos.
Ver hasta dónde llega cada una →
Si lo tuyo no está aquí, te lo digo en la primera llamada.
El precio se defiende con marca, no con descuento
Así leo un negocio
Estas son las primeras seis preguntas que hago. Las respuestas casi nunca están donde el dueño cree que están.
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Casi siempre el precio se fijó sumando costos. El cliente te está comprando un resultado, y tú le estás cobrando la lista de materiales.
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Si no lo decidiste tú, lo decidió tu competidor más barato, y ahora estás peleando en la cancha que él escogió.
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Cuando la mayor parte entra por relaciones tuyas, no tienes un motor comercial: tienes una agenda.
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Casi nunca la pospones porque sea difícil; la pospones porque no tienes con quién pensarla. Y suele ser la que más mueve el número.
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Si la respuesta es nadie, el que vende eres tú, no el producto. Y mientras sea así, el negocio no puede crecer más allá de tu agenda.
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Operar siempre es urgente y decidir nunca lo es. Por eso la semana se llena sola de operación, y el negocio avanza al ritmo de las decisiones que sí se toman.
Con esas seis empieza cualquier conversación conmigo.
Hablemos
Empezamos con 45 minutos, sin costo. Me cuentas en qué estás y te digo qué veo, qué haría primero y si soy la persona indicada. Si no lo soy, te digo quién sí.
¿Prefieres correo? hola@arturoherrejon.com
Gracias.
Ya tengo tu mensaje — te escribo pronto.